赌石翡翠走势
笔者曾是翡翠珠宝业的媒体人，如今也是翡翠市场的从业者，拥有《翡翠界》传媒主编和莲叶翡翠合伙人的双重身份，让笔者有了不仅客观、也有宏观的视角。过去一年，笔者几乎都在翡翠源头——中缅边境的瑞丽姐告市场组织团队、进行电商的营销推广工作，对行业的趋势发展有了更深刻的感受。
近几年，笔者每年年初都会对未来一年的行业发展做一些趋势判断，当然，年度趋势，并非只在这一年发生，也并非一年过去，就会消失，这是一个渐进的过程，而这个过程，也是趋势逐渐明朗、逐渐清晰的过程。
所谓抛砖引玉，引发行业从业者的一些思索。
1.翡翠市场稳中有升
如果看过2017笔者的趋势预测文章，发现去年是“趋稳”，而今年是稳中有升，这个判断，来自于对过去几年翡翠行业逐渐稳定的行情判断，而这样的行情，已经持续了5、6年。
作为对经济和消费有“春江水暖”效应的珠宝行业，在2017年里，珠宝从业者似乎感受到了寒意的远去，心理上也平静很多，虽然整体市场并非大幅度上升，但多数商家的信心增强了许多。
翡翠市场的上升预测，包含两个层面的判断，一个是整体市场的交易量和交易金额会有一个超过2位数百分比的上升，另一个是整体翡翠的价格，也会有一些变动，我们知道中低端的翡翠，在过去3年里，其实是有所下跌的，而在2017年，笔者的判断行业价格是稳定的，事实也证明了这一点。
2018年开始，中高端的翡翠，无论是在价格，还是交易量上，都会有一个上升，这是一个大概率事件。
赌石
2.移动电商成为主流
珠宝电商，已经成为了所有商家选择的重要销售方式，在过去一年里，微信、微店、淘宝、直播等等销售方式，引发了一轮又一轮的关注。
作为翡翠源头市场和商家来说，销售的货品并没有大变动，而销售的渠道和方式却发生了翻天覆地的变化，从传统线下被动坐商到主动的线上动商，只有不断变化，拥抱变化，才能让销售业绩不至于落后。
在一个PC端销售锐减的年代，手机端的销售占据了电商的主流，而哪一种形式才是最为稳定的销售形式？不得而知，因为技术的变化太快了，但可以肯定，手机移动电商已经成为了珠宝电商的主流。
赌石
源头市场外的微商场景
3.销售新形态出现
过去几年，笔者知道很多珠宝企业，都在不断调整销售形式，也出现了很多以电商销售为核心优势的平台企业，这些平台企业，适应了快速变化的销售方式，成为了帮助行业销售货品的大型平台企业。
不过，这种优势并不稳定，技术变化是成就这些平台基础，也会成为掣肘，在去年，许多大的电商平台提到最多的是“新零售”，那么这个新零售是什么呢？
我们看到，线上获取客户的成本越来越高，很多线上电商都靠传统模式来获得新的客户，来赢得新客户的“忠诚度”，甚至连“淘宝”、“美团”等大平台都在做社区的“地推”，即采用“小而散、一对一”的人海战术来获得流量客单。
翡翠珠宝企业的销售新形态是什么？除了要注重线上的销售以外，如何获得线下的销售增长？O2O的模式是否是未来一段时间的销售模式？线上平台是否也需要进行线下的营销和推广？
这对新的珠宝电商平台来说，是一个挑战，而对于传统的线下珠宝连锁企业来说，却是一个机会。
笔者有理由相信，珠宝的新的零售竞争格局，即将在2018下半年逐渐出现。
赌石
缅甸和中国人合作的源头直播
4.设计和原创品牌受欢迎
商业规则告诉我们，竞争的最后结局，一定是价格和创新的竞争，没有创新，比价格；要赚高附加值，就比创新。
电商平台，消除的是行业价格不确定性，让行业的价格更加透明，这是一个趋势，但如果行业销售货品都是一样的观音、佛、如意等题材，那么消费者就很容易对比价格，商家将越来越难赚到钱。
这种情形，将逼迫商家只有创新，才能赚取属于珠宝行业的附加值。
我们看到越来越多的珠宝个性化商家出现了，有些甚至是个人品牌，中国珠宝首饰行业协会已经连续几年举办了“原创珠宝设计大赛”，参加的设计师和企业越来越多，笔者观察，水平也增长了不少，这个水平不仅仅是设计水平，更重要是尊重市场的态度，很多的设计，稍加修改，就可以在市场中流行起来。
未来翡翠珠宝行业，要么拼价格，要么拼设计创新，这是个不会回头的趋势。
赌石
小小的创意，也能爆款
5.服务和互动是地方商家竞争之本
大媒体的消亡和自媒体的繁荣，让消息传递不再成为媒体的专属，无论行业信息，还是行业价格，商家都无法隐瞒过一个资深的消费者了。
获得信息太容易了，消费者自己成为专业人士，也不是那么难，地方商家要忽悠一个珠宝爱好者，已经越来越难了，那么，作为普通的商家来讲，要如何留住客户呢？
笔者认为，应该注重和消费者的沟通，这个沟通不仅是单向沟通，而应该是双向互动，要把行业信息和翡翠珠宝的文化内容，主动传播给客户，也要在和客户沟通过程中，发现需求，解决客户的问题。
而一对一的服务，是线上商家无法取代的，所以，地方商家应该注重互动和服务，挖掘客户潜在需求，当然，因为信息的通畅性，商家的通货商品价格应该也具有一定的竞争力，而以定制类的服务赚取附加值。
赌石
6.原石交易有升势
从过去2、3年的源头原石交易来看，无论是缅甸公盘，还是平洲公盘，原石的数量和金额上和过去几年都有不小的差距，缅甸单次公盘的交易金额从高峰时期将近200亿，到基本稳定在40-60亿人民币左右，已经持续了几年。
而这几年原石交易的最大特点，就在于提货率很高，而且，大部分提货后，都会做成成品，交易流程的透明度也大大提高了，很多商家甚至都知道翡翠成品的总体成本，也就是说，商家买原石，是当做“买面粉”的，只有他知道“面包”的价格时候，他才会知道掏多少钱买“面粉”。
笔者判断，2018原石的交易无论总量还是金额上都会有所提升，而且，不少的商家将买下的原石作为一种抗通胀的方式储存。
赌石
2017年8月的原石已经做成的成品
7.翡翠旅游购物失势
大家知道，旅游购物曾经是一种普遍的存在，在2016年前，翡翠的旅游购物甚至成为云南旅游的主打项目，因为乱象频出，云南旅游市场到了不得不整治的时候了。
从2017年年初开始，云南省旅游局“重拳出击”，对省内的旅游购物出台了一系列的措施，旅游购物拿回扣的现象得到了极大打击和遏制，把旅游购物当做主要的销售形式的商家，也一落千丈，失去了往日的风光。
笔者预测，云南的旅游购物将恢复常态化，即翡翠旅游购物将不再成为许多商家的主要形式和获得暴利的唯一手段了。
赌石
云南旅游做出“30天内可以退换”的承诺
8.中缅边境的贸易优势凸显
研究翡翠珠宝的历史发现，沿海一带的发展得益于改革开放和政策支持，也得益于沿海的交通便捷，随着“一带一路”的倡议得以不断深化和实施，中缅边境的市场战略地位也将越来越重要。
缅甸是翡翠的主要产地，也是红宝石、蓝宝石、尖晶石等宝石的产地，云南瑞丽和缅甸接壤的边境超过了300公里，杭瑞高速开通、芒市机场的扩建、还有未来大瑞铁路的开通，都将给瑞丽这一座边境城市带来机遇。
在沿海城市的发展已经到了升级换代的转型时期，在中缅边境，仍然有许多的资源等待着去挖掘、整合，这是时代赋予云南的另一个机遇。
赌石
中缅边境的瑞丽姐告成为翡翠蛋面交易的源头
笔者的这8大预测，并非只针对2018，而是这些趋势，将在2018年里呈现的更加明显，知道这些趋势的意义，也在于，我们大家可以根据这些趋势，做出商业布局上的调整，顺应趋势，踏浪前行。
